[여성소비자신문 김희정 기자] 보령제약이 멕시코 의약전문 기업 '스텐달'에 300억원 규모의 고혈압 신약에 대한 기술수출을 체결했다.

보령제약은 스텐달과 중남미 24개국에 2723만 달러(300억3580만원) 규모의 고혈압 복합제 '듀카브'와 고지혈증 복합제 '투베로'를 공급하는 계약을 체결했다고 26일 밝혔다.

듀카브는 카나브의 성분 '피마살탄'과 칼슘 채널 차단제 계열인 '암로디핀' 결합한 약물이다. 하나의 고혈압제로 혈압조절이 어려운 환자를 위해 개발됐다.

투베로는 '안지오텐신 수용체 차단제(ARB) 계열 성분인 피마살탄과 고지혈증 치료제 '로수바스타틴'을 결합한 복합제다. 한 알에 항 고혈압제와 항 고지혈증제 2가지 성분이 담겨 있다.

이번 계약으로 보령제약은 로열티 350만 달러를 받고, 스텐달은 중남미 25개국에 대한 듀카브와 투베로의 독점 판매권(라이선스)을 가지게 된다. 지난해 매출액의 7.48%에 해당하는 규모다.

보령제약은 2024년 4월 1일까지 8년간 완제품 2373만 달러 규모를 공급하게 된다.

보령제약은 2011년 카나브를 중남미 13개국 수출한 것을 시작으로 지난 2013년 이뇨복합제 카나브플러스에 이어 듀카브와 투베로까지 현재 출시된 모든 '카나브 패밀리'를 중남미에 수출하게 됐다.

중남미 전체 계약 규모는 약 8323만 달러 규모다. 중남미를 포함한 전체 진출 국가도 29개국에서 41개로 늘었으며 총 수출 규모도 3억7530만 달러로 늘었다.

이번 복합제 계약과 함께 기존 중남미 13개국이었던 카나브와 이뇨복합제 '카나브플러스'의 수출국도 12곳을 추가하는 계약도 체결했다.

카나브는 2014년 멕시코에서 출시한 이후 1년 만인 지난해 8월 멕시코 순환기내과 ARB계열 단일제부문 주간 처방율 1위에 오르는 등 빠르게 현지 시장에 진입했다.

지난 1월에는 기준 멕시코 순환기내과 월간처방률 10%를 돌파하며 11.7%를 기록했고 멕시코 ARB계열 단일제 시장 점유률도 지난 5월 7%를 기록, 성장세를 보이고 있다.

최태홍 보령제약 사장은 "카나브 단일제로 쌓아 온 시장의 신뢰를 바탕으로 카나브플러스, 듀카브, 투베로 등 카나브패밀리의 해외진출도 속도를 낼 것"이라며 "카나브가 처음 출시된 중남미에서의 성공은 향후 선진시장 진출의 중요한 모델이 되는 만큼 이번 계약한 듀카브와 투베로에 대한 마케팅도 적극적으로 전개할 계획"이라고 말했다.

김희정 기자  penmoim@wsobi.com

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