홈쇼핑 채널 GS샵이 지난 29일 낮 12시 20분에 판매한 ‘필립스 아쿠아트리오 FC7070’청소기가 89만6천원이라는 고가에도 불구하고 매진을 기록했다.
극심한 불황에 기존 홈쇼핑에서 찾아볼 수 없었던 고가의 청소기가 판매될 수 있을지 GS샵도 확신하지 못했지만 443대 한정으로 선보인 ‘필립스 아쿠아트리오’는 예정된 방송시간을 무려 15분이나 남겨 놓고 매진돼 버렸다.
경기를 타지 않는 VIP고객들을 대상으로 고가 상품을 판매하겠다는 역발상 마케팅이 통한 것.
홈쇼핑 특유의 시연도 한몫 했다. 물을 이용해 미세먼지까지 빨아들이는 ‘아쿠아트리오’로 청소한 뒤 나온 구정물을 보여주면서 ‘집을, 마루를 빠세요’라는 한 마디 말로 상품의 장점을 요약해서 전달하자 주문이 급격히 몰렸다.
이로써 GS샵은 지난 14일 40만원 대 가정용 탄산수 제조기 ‘소다스트림’ 약 1천500대를 매진시킨 데 이어 80만원 대 ‘아쿠아트리오’까지 매진시키며 ‘건강’과 관련된 상품들은 가격에 구애받지 않고 통할 수 있다는 것을 확인했다.
GS샵 권재홍 생활디지털팀장은 “아쿠아트리오와 소다스트림 등의 고가 상품 판매를 통해 홈쇼핑에도 VIP 상품 수요가 존재한다는 것을 확인했다”며 “우수한 상품을 더 많이 발굴해 고객들의 다양한 니즈를 충족시킬 수 있도록 노력하겠다”고 밝혔다.
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