[여성소비자신문]사업추진전략은 사업계획서 구성에서 일반적으로 시장분석 다음의 단계에 위치한다. 사업추진전략과 계획은 경영체의 실제 사업계획의 상황에 따라 그 범위와 내용이 정해지며, 사업추진에 필요한 사항이면 어떤 부분이라도 작성이 가능하다.

일반적으로 사업추진전략과 계획 부분에서는 사업전략과 목표, 마케팅 전략, 기술개발 전략, 생산계획, 조직 및 인원계획, 사업추진로드맵, 사업추진일정 등을 작성하게 되며, 각 경영체의 상황과 실정에 따라 가감이 가능하다.

사업전략 및 목표

SWOT 분석에서 도출된 핵심 전략방향을 재정립 또는 구체화하고 세부적인 목표를 수립하는 것으로 표준화된 작성방법은 없으며 핵심 사업전략에 대한 구체적인 내용을 정리하고, 자사의 장·단기 목표(정량적 목표와 정성적 목표)를 수립하면 된다. 외부에 제출하는 사업계획서의 경우 자사의 비전, 경영이념과 같이 도식화하여 제시하는 것이 전달력을 높일 수 있는 최적의 방법이다.

기술개발 전략 

기술중심의 사업이거나 기술력이 핵심이 되는 사업인 경우에는 반드시 수립해야하는 과정으로 자사의 기술(제품)로드맵과 연계하여 작성해야 한다. 일반적인 제품 개발과 관련된 내용은 마케팅 전략 중 제품전략 파트에서 작성할 수 있기 때문에 이 부분은 기술개발에 대한 내용 중심으로 작성하는 것이 바람직하다. 기술개발전략은 기술개발의 프로세스, 기술개발의 방법, 세부성능지표 및 목표 수립 등의 내용이 핵심이 되어야 한다.

마케팅 전략 

한 기업의 마케팅 전략은 고객을 이해하고 공감하는 것에서부터 출발하며 판매에 집중하는 것이 아니라 고객에게 집중하는 것이 기본적인 접근 사고임에 유의하여야 한다. 마케팅 전략수립과 실행은 일반적으로 내/외부환경분석 → STP 차별화 전략수립 → 4P 믹스 전략 → 통합 마케팅 커뮤니케이션 활동의 순으로 진행이 되며, 경영체의 사업분야와 사업모델에 따라 접근 프로세스와 방법론은 달라지게 된다. 다음 컬럼에서는 STP전략과 4P전략에 대해서 설명하도록 하겠다.

정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장  jsb@apfs.kr

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