[¿©¼º¼ÒºñÀڽŹ® ±èÈñÁ¤ ±âÀÚ]°øÁ¤°Å·¡À§¿øȸ°¡ Áö³ 1ÀÏ ¹ßÇ¥ÇÑ ÀÚ»êÃÑ¾× 10Á¶¿ø ÀÌ»ó ´ë±â¾÷ ¼øÀ§¿¡ µû¸£¸é, »ï¼ºÀüÀÚ°¡ 363Á¶¿øÀ¸·Î ºÎµ¿ÀÇ 1À§¸¦ Â÷ÁöÇß´Ù.
À̾î 2À§°¡ Çö´ëÂ÷·Î 218Á¶, SK°¡ 170Á¶¿øÀÇ ÀÚ»ê ÃѾ×À» ±â·ÏÇØ 3À§, 4À§°¡ LG·Î 112Á¶3260¾ï¿ø, ·Ôµ¥°¡ 110Á¶8200¾ï¿øÀ¸·Î 5À§¸¦ ±â·ÏÇß´Ù.
Áö³ÇØ 4¿ù °øÁ¤À§ ¹ßÇ¥ ´ç½Ã¿£ LG 105Á¶9000¾ï¿ø, ·Ôµ¥ 103Á¶3000¾ï¿øÀ¸·Î 2Á¶6000¾ï¿øÀÇ Â÷À̸¦ º¸¿´Áö¸¸ 1³â1°³¿ù »õ ·Ôµ¥±×·ìÀÌ 7Á¶5200¾ï¿øÀÇ ÀÚ»êÀÌ Áõ°¡ÇÑ ¹Ý¸é LG´Â 6Á¶4260¾ï¿øÀÌ ´Ã¾î³ª·Ôµ¥±×·ì°ú LG±×·ìÀÇ Â÷ÀÌ°¡ ÁÙ¾îµé¾ú´Ù.
µû¶ó¼ ·Ôµ¥°¡ ¾ÕÀ¸·Î º¹ÀâÇÑ ¼øȯÃâÀÚ ±¸Á¶¸¦ ÇؼÒÇÏ°í ÁöÁÖȸ»ç üÁ¦·Î ÀüȯÇϱâ À§ÇØ ·Ôµ¥Á¦°ú··Ôµ¥Ä¥¼º··Ôµ¥Çªµå··Ôµ¥ÇÎ ±â¾÷ºÐÇÒ·ÇÕº´À» ¾ÕµÎ°í ÀÖ¾î ÁÖ°¡ »ó½ÂÀ» ÅëÇÑ Àڻ갡ġ »ó½Â °¡´Éµµ Á¡ÃÄÁø´Ù.
·Ôµ¥´Â ·Ôµ¥Á¦°ú··Ôµ¥Ä¥¼ºÀ½·á µî ½ÄÀ½·á¾÷À» ±â¹ÝÀ¸·Î 1980~90³â´ë Àç°è 10À§±Ç¿¡ ¸Ó¹«¸£´Ù 2005³â óÀ½À¸·Î Àç°è 5À§¿¡ µîÀåÇß´Ù.
½Åµ¿ºó ȸÀåÀº Áö³ 2004³â ·Ôµ¥Á¤Ã¥º»ºÎ º»ºÎÀåÀ¸·Î ÃëÀÓÇÑ ÀÌÈÄ M&A¸¦ È°¹ßÇÏ°Ô ÁøÇàÇß´Ù. ¾Æ¿ï·¯ È£ÅÚ·Ôµ¥¿Í ·Ôµ¥¼îÇÎ µî À¯ÅëÀ» ±â¹ÝÀ¸·Î ÇØ ·Ôµ¥¹°»ê°ú ·Ôµ¥ÄɹÌÄ® µî »ç¾÷ ´Ù°¢È¿¡ ¼º°øÀÌ °áÇÕÇÏ¸é¼ ¿ÜÇüÀ» ±Þ¼Óµµ·Î Å°¿ö°¬´Ù.
·Ôµ¥°¡ Áö³´Þ ‘Lifetime Value Creator’¶ó´Â »õ·Î¿î ºñÀüÀ» ¼±Æ÷ÇÏ°í '¾çÀû ¼ºÀå' Áß½ÉÀÇ ¼ºÀåÀü·«À» ‘ÁúÀû ¼ºÀå’ Áß½ÉÀ¸·Î ¹Ù²Ù°Ú´Ù°í ¹àÇô ·Ôµ¥ÀÇ ¿ÜÇüÈ®´ë °¡´É¼ºÀº °ú°Åº¸´Ù ³·¾ÆÁö±ä ÇßÀ¸³ª ÁöÁÖ»ç Àüȯ µî Áö¹è±¸Á¶ °³¼±¿¡ µû¸¥ Àڻ갡ġ Áõ°¡´Â Áö¼ÓÀûÀ¸·Î ÀÌ·ïÁú Àü¸ÁÀÌ´Ù.
·Ôµ¥±×·ìÀº ÃÖ±Ù ¹éÈÁ¡°ú ´ëÇü¸¶Æ® µî ±¹³»¿Ü À¯Åë»çµéÀ» »ç¾÷ȸ»ç·Î, ÀÌ¿Ü ±ÝÀ¶ °è¿»ç, ÄÚ¸®¾Æ¼¼ºì°ú ·Ôµ¥¸®¾Æ µîÀ» º¸À¯ÇÑ ÁöÁÖȸ»ç·Î ºÐÇÒÀ» °áÁ¤Çß´Ù. ºÐÇÒºñÀ²Àº »ç¾÷ȸ»ç 89.3%: ÁöÁÖȸ»ç 10.7%´Ù.
Çϳª±ÝÀ¶ÅõÀÚÁõ±Ç¿¡ µû¸£¸é ·Ôµ¥¼îÇÎÀÇ ½Ã°¡ÃѾ×Àº ¾à 8Á¶¿øÀε¥ ÀÌ Áß ÁöÁÖȸ»ç·Î 8600¾ï¿øÀÌ °¡°Ô µÈ´Ù. ·Ôµ¥Á¦°ú··Ôµ¥Ä¥¼º µî¿¡¼ ÀÌ·± ½ÄÀ¸·Î ¸ð¾ÆÁø ·Ôµ¥ÁöÁÖÀÇ ´Ü¼ø ½Ã°¡ÃѾ×Àº 3Á¶9000¾ï¿ø, ·Ôµ¥¼îÇÎÁöÁÖÀÇ ºñÁßÀº 22%´Ù.
ÇÕº´°¡¾× »êÁ¤ °úÁ¤¿¡¼ ÁöÁÖȸ»ç¿¡¼ ·Ôµ¥¼îÇÎÁöÁÖ °¡Ä¡´Â 240% »ó½ÂÇØ 8600¾ï¿øÀÌ 2Á¶9000¿øÀÇ °¡Ä¡¸¦ ÀÎÁ¤¹Þ°Ô µÈ´Ù.
¿ø°¡¹ýÀ¸·Î ÀåºÎ°¡¿¡ °è»óµÇ¾î ÀÖ´ø Ä«µå·Ä³ÇÇÅ»·´ëÈ«±âȹ µî ÅõÀÚÀÚ»êÀÇ ÀçÆò°¡, ÁöÁÖȸ»ç°¡ ¼öÃëÇÏ°Ô µÉ ·Î¿Æ¼(¿¬°£ ¾à 1800¾ï¿ø)¿¡ ÀÇÇÑ ±â¾÷°¡Ä¡ Á¦°í ¶§¹®ÀÌ´Ù.
·Ôµ¥ÁöÁÖ ½Ã°¡ÃѾ×Àº 5Á¶9000¾ï¿ø, ·Ôµ¥¼îÇÎÁöÁÖ ºñÁßÀº 50%·Î »ó½ÂÇÏ°Ô µÈ´Ù. ÀÌ¿¡ µû¶ó Àüü ·Ôµ¥¼îÇÎ ±â¾÷°¡Ä¡´Â 8Á¶¿ø¿¡¼ 10Á¶¿ø(»ç¾÷ȸ»ç 7Á¶1000¾ï¿ø+ÁöÁÖȸ»ç 2Á¶9000¾ï¿ø)À¸·Î 25.6% Áõ°¡ÇÑ´Ù´Â ºÐ¼®ÀÌ´Ù.
ÀÌ °°Àº ºÐ¼®Àº ¿À´Â 10¿ù 30ÀÏ ·Ôµ¥¼îÇÎ »ç¾÷ȸ»ç¿Í ·Ôµ¥±×·ì ÁöÁÖ»ç ºÐÇÒ »óÀå ½Ã ÁÖ°¡ º¯È¿¡ µû¶ó ´Þ¶óÁú ¼öµµ ÀÖÁö¸¸ Áß±¹ »ç¾÷¿¡ ´ëÇÑ ºÒÈ®½Ç¼ºÀ» °¨¾ÈÇØ ÀåºÎ°¡°ÝÀ» Å©°Ô ÇÒÀÎÇÑ ¼öÁØÀ̶ó ±â¾÷°¡Ä¡ »ó½Â ¿©·ÂÀº ´õ Å©´Ù. µû¶ó¼ ÁöÁÖȸ»ç ºÐÇÒÀÌ ÁøÇàµÈ 11¿ù ÀÌÈÄ¿¡´Â ·Ôµ¥°¡ LG¸¦ ¶Ù¾î³Ñ¾î Àç°è 4À§·Î µî±ØÇÒ ¼ö ÀÖ´Ù.
Àç°è °ü°èÀÚ´Â “·Ôµ¥±×·ìÀÇ Àڻ갡ġ »ó½ÂÀº ¿¹Á¤µÅ ÀÖ´Ù. ±×·ì ¼ºÀå¼¼ ¸é¿¡¼µµ 2005³â ·Ôµ¥°¡ óÀ½À¸·Î Àç°è 5À§°¡ µÈ ÈÄ Àڻ갡ġ°¡ 256%(30Á¶3020¾ï¿ø→110Á¶8200¾ï¿ø)³ª Áõ°¡Çß´Ù”°í ¸»Çß´Ù.
±èÈñÁ¤ ±âÀÚ penmoim@wsobi.com
<ÀúÀÛ±ÇÀÚ © ¿©¼º¼ÒºñÀڽŹ®, ¹«´Ü ÀüÀç ¹× Àç¹èÆ÷ ±ÝÁö>