[여성소비자신문] IR(Investor Relations)은 사업설명회이다. 투자자들 앞에서 스타트업 기업이 사업계획서를 제대로 설명하는 기회의 장이다.

사업계획서 작성이 완료되었다면 이를 기반으로 투자자에게 사업계획서의 핵심을 설명할 수 있는 발표용 IR 자료의 준비가 필요하다. 일반적으로 사업계획서는 최소 50페이지 이상의 분량이기 때문에 투자자에게 효율적이고 효과적인 설명과 전달을 위해서는 핵심적인 내용을 간추려 발표용 IR자료를 재작성하는 것이 바람직하다.

1.IR자료 작성시 유의사항

1)정해진 발표시간에 맞추어서 자료의 분량을 결정 : 발표시간은 통상 15분 내외(질의 응답시간은 별도), 20 – 30페이지 정도가 적정

2)자사가 강조해야 할 항목과 내용을 중심으로 전체 슬라이드 분량을 조정 : 장황한 회사 및 제품소개를 주의, 시장환경의 이슈 및 향후 전략과 계획에 집중

3)자사의 핵심경쟁력, 비교우위성, 미래지향성과 성장성 등을 강조 : 투자유치를 희망하는 사업에 대한 투자매력이 전달될 수 있는 내용

4)인증서, 계약서, 세부시장자료, 홍보사례 등은 첨부자료로 활용 : 투자자에게 참고로 어필할 수 있는 자료는 별첨으로 구성

2.IR자료 발표 스킬

1)IR자료 발표 스크립트를 작성하여 10회 이상의 리허설 : IR 자료 목차별 시간배정, 충분한 연습을 통해 슬라이들을 보지 않고도 발표할 수 있는 정도

2)개인이력과 과거경험, 사업과정의 애로사항 또는 자랑 등은 가급적 최소화 또는 지양 : 정해진 시간 내 투자자가 듣고 싶은 핵심내용 중심으로 발표하는 것이 중요

3)자연스러운 발표 스타일과 톤, 강조해야 할 사항에 강력한 톤 활용 : 말하는 것에 자신이 없더라도 겸손한 태도, 열정과 진지함이 전달될 수 있도록 준비

4)사전에 예상되는 질문 리스트 작성과 답변 준비 : 10개 이상의 예상질의 리스트와 답변을 준비

정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장  jsb@apfs.kr

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