[여성소비자신문] 사업계획서 작성에 있어서 시장분석은 시장규모 및 성장성, 산업구조, 경쟁환경, 고객환경, SWOT로 구분한다. 이번에는 경쟁환경분석에 대해서 설명을 하고자 한다.

사업에서 성공적인 전략을 도출하기 위해서는 경쟁환경에 대한 조사와 분석은 반드시 필요하며, 전략의 본질은 경쟁우위 창출을 통해 고객에게 차별적인 가치를 제공하는 것이기 때문에 해당 사업의 경쟁환경분석은 시장분석의 필수적 요소이다.

경쟁환경분석은 경쟁현황, 경쟁포지션, 경쟁사 비교분석 등 매우 다양하게 접근할 수 있으며, 분석의 포인트는 자사와의 비교분석을 통해 경쟁우위 창출을 위한 방향을 도출하는 데 있다. 따라서 단순한 정보나 기능을 파악하는 것에서 벗어나 경쟁사와의 비교 분석 과정에서 자사의 경쟁 우위요소와 열위요소를 확인하고 경쟁사와의 비교 결과가 보여주는 본질적인 의미가 무엇인지를 파악하여 자사의 향후 방향과 계획의 근간을 확보하는 데 집중해야 한다.

정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장  jsb@apfs.kr

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