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농림수산식품 분야 사업계획서 작성에 관해 ⑦ 시장분석에서 시장규모와 성장성정성봉 칼럼
정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장 | 승인 2021.02.24 22:00
[여성소비자신문] 사업의 대외환경 변수는 매우 다양하며, 복합적인 과정을 통해 사업추진과정에 여러 영향을 미치게 된다. 시장환경은 지속적으로 변화되고 있으며, 분석의 범위와 내용이 광범위하기 때문에 일시적인 조사와 분석에 그치지 않고 지속적이고 정기적인 분석을 시행하는 것이 중요하다.
우선 다각적인 시장조사와 분석활동을 통해 시장에 대한 인사이트를 확보하는 것이 필요하며, 분석과정에서 핵심 이슈를 발견하고 이에 대응할 수 있는 전략을 도출하는 것이 가장 중요하다. 즉, 시장분석을 통해 시장의 기회와 위협요소를 확인하고 자사의 강점과 약점을 토대로 실제 추진가능한 전략을 도출하는 것이 핵심이다.

시장분석은 시장규모 및 성장성, 산업구조, 경쟁환경, 고객환경, SWOT분석으로 이루어진다. 먼저, 사업자는 본인이 추진하고자 하는 사업이 속한 시장의 규모와 성장추세에 대하여 조사와 분석을 통해 적절한 시장규모와 기회가 있음을 보여줄 필요가 있다.
 
대부분의 경우 연구기관, 통계청 등의 신뢰성 있는 자료를 기반으로 작성하게 되며, 시장규모에 대한 여러 자료를 종합하여 제시하는 것이 바람직하다.

시장의 규모와 성장 추세는 과거 5개년과 향후 5개년을 기준으로 작성하는 것이 일반적이나, 자료 부족 등의 이유로 한계가 있을 경우에는 일부 축소가 가능하다.

시장의 규모는 전체 시장과 세분 시장으로 구분하여 제시할 수 있으며, 해당 제품이나 기술이 속한 시장규모 자료가 없을 경우에는 상위 시장의 규모라도 제시할 수 있어야 한다.

제품의 특수성으로 인해 시장규모나 전망에 대한 자료가 없는 경우에는 제품의 수요를 예상하여 제품의 단가와 예상 점유율에 따른 시뮬레이션 과정을 통해 제시하는 것이 좋다. 단순한 시장규모의 크기와 성장추세 분석에서 확대하여 전·후방 산업에 대한 연계분석을 통해 종합적으로 시장을 전망하고 넓은 시야를 확보하는 것이 바람직하다.
 
필요시 해당 기술이나 제품의 국내 생산액, 수입 및 수출 동향 등을 분석하여 글로벌 시장 진출가능성, 수입대체 효과 등 다양한 분석을 시행하면 더욱 좋다.

시장이 축소되는 추이에 있는 경우에도 축소되는 시장 내 세분시장의 기회가 있음을 보여줘야 하며, 경영체의 역량으로 그 시장에 진입하여 수익을 창출할 수 있음을 보여줘야 한다. 다음에는 산업구조분석에 관해 살펴보도록 하겠다.

정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장  jsb@apfs.kr

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