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농림수산식품 분야 사업계획서 작성 6-사업소개에 관해[정성봉 칼럼]
정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장 | 승인 2021.01.11 16:53

[여성소비자신문]사업소개는 사업영역, 사업모델, 제품 또는 기술에 대해 자사의 사업내용과 특성, 해당 제품 또는 기술의 우수성과 경쟁력 등에서 작성하되, 많은 내용을 나열하기보다는 자사의 사업특성에 따라 적절히 조정하는 것이 바람직하다.

소제품 또는 기술에 대한 사전 지식이 없는 사람이라도 쉽게 이해할 수 있도록 구체적으로 작성해야 하고 사업의 구성도, 제품 사진 등을 첨부하여 투자자들의 이해도를 높일 수 있어야 한다. 가능한 질문이 나오지 않도록 쉽고 완전하게 작성하려고 노력을 해야 한다.

사업소개는 사업영역과 구조, 제품개요와 특징, 지적재산권 현황, 핵심기술과 차별성, 기술로드 맵 순으로 작성하는 것이 좋다. 사업영역과 구조에서는 사업영역과 분야, 사업모델, 사업구조 등 자사의 특성과 장점에 대해 구체적으로 설명하고 나열식 구성보다는 도식을 중심으로 구조화하는 것이 좋다.

구매, 생산, 매출의 흐름 제시를 통해 사업이 진행되는 구조를 명확하게 이해할 수 있도록 작성할 필요가 있으며 도형, 그림 등을 활용하여 해당 사업이 어떤 사업인지 한 눈에 파악할 수 있도록 만드는 것이 중요하다.

제품개요 및 특징에서는 자사 제품 또는 기술의 특장점, 우수성 등을 중심으로 작성하는 것이 바람직하며, 기존 경쟁 제품 또는 경쟁기술과의 차별성을 강조해야 하는데, 이를 위해서는 자사 제품 또는 기술의 품질 우수성, 원가우위 및 절감, 기술 우위성, 디자인 요소, 가격 등 타사 제품 또는 기술대비 경쟁력 있는 항목을 강조하여야 한다. 제품을 설명함에 있어서는 제품명, 유형, 용도 및 특징 등에 대해서 기술하며 사진, 이미지 등을 첨부하여 이해력을 높일 필요가 있다.

지적재산권 현황에서는 특허, 실용신안, 상표 등 자사가 보유하고 있는 지적재산권 현황을 중심으로 작성하며, 보유개수 보다 현재 특허로 보호받고 있는 제품과 기술의 내용, 활용성과 진입장벽으로서의 역할 등이 더욱 중요하게 기술되어야 한다. 특허명, 출원일, 출원인 등을 기입하고 특허에 관한 간략한 설명과 활용 정보를 기입하며 필요한 경우 향후 지적재산권 확보 방안을 함께 제시할 수 있어야 하며, 자사의 기술개발 전략과 반드시 연계되어지도록 작성해야 한다.

핵심기술과 차별성에서는 자사의 기술력을 강조할 필요가 있거나 타사와 비교해 뚜렷하게 우위에 있는 기술력을 확보한 경우에는 자사 핵심 기술에 대한 특장점, 우수성, 차별성 등을 구체적으로 작성하는 것이 좋고 핵심 기술의 차별성은 자사의 관점이 아닌 경쟁사와 비교했을 경우 우위에 있는 요소이어야 하며 동시에 고객에게 반드시 필요한 기술이어야 한다. 바이오 분야 등 사업 분야에 따라 원천 기술의 확보 가능성을 검토하고 제시하면 더 좋다.

기술(제품) 로드맵은 자사의 과거–현재–미래의 기술(제품)을 한 눈에 파악할 수 있도록 제시하는 것으로서, 기술(제품)로드맵 제시를 통해 자사의 기술력과 제품력을 보여줄 수 있어야 한다. 이를 위해서는 자사의 R&D 전략 및 지적재산권 확보계획, 미래의 사업모델 및 사업전략과 반드시 연계되어질 수 있도록 검토해야 한다.

 

정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장  jsb@apfs.kr

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