[여성소비자신문]농림수산식품 분야 관련 사업계획서를 작성할 때는 6가지 항목, 즉 회사개요, 사업소개, 시장분석, 사업추진전략, 재무계획, 투자제안으로 구성하여 작성하는 것이 좋다.

회사개요는 경영체를 소개하는 부분으로 전반적인 정보와 현황에 대한 소개와 더불어 자사의 경쟁력과 전문성을 강조할 수 있어야 한다. 가장 강조해야 할 포인트는 경영진 및 핵심인력 등 조직·인력의 전문성, 그동안의 사업성과, 핵심 경쟁력을 들 수 있다. 회사개요는 일반적으로 일반현황, 주요연혁, 조직구성 및 인원, 경영진 및 핵심인력, 주주구성, 사업성과, 핵심경쟁력으로 구분된다.

일반현황에서는 회사명, 대표자, 기업형태, 설립일자, 자본금, 매출액, 근로자 수, 주소, 연락처, 홈페이지 등 회사의 전반적인 기본 정보를 작성하며 필요시 경영체의 핵심 사업분야와 특성요약 제시, 주요 인증 및 특허보유 현황도 기재할 수 있다.

주요 연혁에서는 연도별·월별로 경영체의 주요 연혁을 제시해야 하며, 가급적 경영활동이 활발하게 추진되고 있다는 모습을 전달하는 것이 중요하며 경영체 설립, 상호 변경, 대표자 변경, 자본금 변경, 인허가 사항, 인증 및 특허 관련 사항, 주요 계약사항, 수상 이력, 기타 주요 이슈 등이 포함되어야 한다.

조직구성 및 인원에서는 경영체의 현재 조직도와 인원 현황을 일목요연하게 작성해야 하며, 조직도를 보고 사업분야와 경영활동의 범위가 바로 전달될 수 있도록 구성하는 것이 바람직하다. 소규모 기업 또는 창업기업인 경우 조직도를 생략해도 무방하다.

경영진 및 핵심인력에서는 대표자를 비롯한 주요 경영진과 기술진의 이력, 경험, 역량과 전문성 관련 내용을 중심으로 작성하고 추진 사업 관련 분야의 경험과 노하우, 전문성을 강조해야 한다.

주주구성에서는 주주현황은 간단명료하게 작성하고 대표자 또는 최대주주와의 관계를 기재하며 과거와 현재의 자본금 현황과 연계하여 작성할 필요가 있다. 사업성과에서는 최근 2∼3년 간의 성과를 일목요연하게 정리하여 보여주고, 고객별·유통채널별 매출액과 비중, 손익과 재무상태의 성장성과 수익성 등을 도식화하여 제시할 필요가 있다. 그리고 자사의 마케팅 및 영업 역량, 활동 수준 등을 간접적으로 보여줄 수 있도록 작성하는 것이 효과적이다.

마지막으로 핵심경쟁력에서는 자사가 보유하는 핵심경쟁력을 3∼4개 정도 압축하여 제시하되, 기술, 제품, 마케팅, 조직·인력 전문성, 협력 및 네트워크, 내부 운영시스템 등에서 경쟁사 또는 업계대비 경쟁력이 있다고 판단되는 내용을 중심으로 작성하면 된다.

정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장  jsb@apfs.kr

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