발행일 : 2020.11.25 수 19:13
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[정성봉 칼럼] 농림수산식품분야 사업계획서 작성에 관하여 ④구성항목별 필수적으로 강조되어야 할 내용들
정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장 | 승인 2020.11.13 11:23

[여성소비자신문] 농식품 분야 사업계획서는 일반적으로 회사개요, 사업소개, 시장분석, 사업추진전략, 재무계획, 투자제안 6개 항목으로 구성이 된다.

회사개요에는 회사의 기본정보, 사업분야 및 경영현황에 대한 정보, 경영체 히스토리, 연도별 핵심 경영활동의 내용, 조직구성 및 인원, 경영진 및 핵심인력, 주주구성, 사업성과, 핵심경쟁력 등이 기술되어야 한다.

제품과 기술에 관한 사업소개에는 자사 사업의 영역과 분야, 사업구조 및 사업모델의 특징, 자사 제품(기술)의 특성, 지적 재산권 현황과 향후 계획, 핵심 기술력과 경쟁기술과의 차별성, 원천기술 가능성, 과거-현재-미래의 기술(제품) 로드맵, 사업전략과 연계성 등이 담겨야 한다.

시장분석에는 시장규모 및 성장성, 현재와 미래의 수요, 산업구조(시장구조)의 특성과 이슈, 자사 사업에 관한 시사점, 경쟁환경, 고객환경, SWOT 분석 등이 필요하다.

사업추진전략에는 사업전략과 목표제시, 비전과 핵심가치, 기술개발 전략으로 기술로드맵과 연계된 자사만의 R&D전략, 목표시장 진입, 4P전략, 자사 사업에 최적화된 마케팅 계획, 생산계획, 조직 및 인원계획, 사업추진일정 등이 있어야 한다.

재무계획에는 자금소요계획 및 작성근거, 자금조달계획, 향후 3~5개년 손익계산서와 재무상태표, 향후 3~5개년 간 기업가치분석 등이 있어야 한다. 투자제안에는 투자유치 매력포인트와 투자방식, 배수, 이율 등의 조건, 회수방안이 해당된다.

이렇게 제시된 내용으로 작성할 경우 최소 60페이지 이상 분량의 사업계획서가 완성될 수 있다. 사업성공을 위해서는 먼저 사업계획서 작성부터 성공해야 한다.

정성봉 농업정책보험금융원 투자운용본부장  jsb@apfs.kr

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